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海商网模式对比阿里巴巴环球资源中国制造

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一直以来做B2B的中国供应商在考虑,为什么B2B的效果一直在下滑,找这里面的原因,我们从业者在不断的思考,这两年经济下滑,阿里巴巴的效果是因为新供应商进入门槛低,信息共享的结果还是因为确实是退市引发的B2B下坡路论。
     B2B这是一个固有的平台模式,链接双方的买卖信息,可是却有着很难让供应商操控的空间,一旦多数供应商共处一个平台,难免杀价,这个就是B2B平台发展的*大瓶颈,凡是跟利润过不去的商业模式都要面临着服务不断下降,而同质化的产品,让各大供应商并不知道要如何开展自己产品的增值销售方案,只能通过降低产品的价格来达到做单的目的,长此以往,行业做差了,自己也没有信心,对前途报有疑问。
     这是我对B2B的一点小看法,B2B上面对买家信息的核实,是这两年的一个创新重点,但是问题还是出现了,很多客户在使用B2B之后效果不如人意,到底是什么原因?
      B2B平台的流量主要来自两个部分,一部分是自己在全球各大搜索引擎上积累的直接进入的买家(比如你搜索led中国供应商等英文单词,你会发现各大B2B在搜索结果都有出现),一部分是其他广告品牌宣传进来的买家(这个很少)。所以源头很大一部分来自不B2B原本的客户积累,和搜索引擎营销的结果。
    那么为什么中国供应商不会采取这种方法自己来做呢?
一,没有B2B公司做搜索引擎营销的人才。做不出让国外买家对你网站的依赖度。
二,成本过高,优秀的搜索引擎营销人才*少6k的工资。
三,自己做没有技术基础和实施理论。
对比阿里巴巴,环球资源,中国制造这三家,我认为2012年以前有效果是因为知名度不高,一旦平台出名,供应商增多,效果就一定会下降!!
所以长远出发,每个客户迟早要建立属于自己的平台,通过优化中国供应商,中国工厂等词来获得大量国外买家流量,来获得大量询盘!
     我知道的一家做安防的企业,网站不说,得保密,一月流量10万以上,每个星期的订单*少是两个以上,这个是很恐怖的一个数据,而其他的供应商还在平台里面折腾,有无想过,平台是要坚持做,还是要增加一个自己的门路?
    电商的出发,只是传统企业迟早的一步,可惜的是,太多传统企业醒悟的太慢

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